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成功的公司知道，促销是增加销售额、提高客户满意度和提高品牌知名度的最有效方法之一。促销已经被使用了几十年，取得了巨大的成功，无论你的行业或你的业务规模，有一些销售促进技术也可以为你工作。
有这么多的方法来促进你的业务，不管有没有钱，都不需要遭受收入低迷的困扰。我写这个指南就是为了帮助你。我们将介绍：
促销、交易和优惠的基本知识。
您的企业（和客户）如何从促销中获益。
15种不同的促销方法，每种方法都有实际的例子，
从经典的百分之折扣，到教师专用特价，再到与互补企业的联合促销，这里有适合每个人的东西。所以，如果你已经准备好学习如何通过创造性和有吸引力的促销活动吸引和留住更多的客户，请继续阅读。
什么是促销活动
促销活动是一个组织为增加销售或鼓励使用或试用某种产品或服务而进行的任何活动。促销有许多不同的形式，但它们都集中在说服目标受众成为企业的客户。
促销活动可以通过社交媒体、电子邮件或网站等免费渠道发布；也可以作为付费广告活动的焦点，如LinkedIn广告或谷歌广告。有效的促销利用形象、有效的文案和逻辑来吸引目标受众的需求、价值观和情感，并邀请他们以激励性的报价购买您的产品或服务。
为什么要利用交易和优惠
乍一看，提供促销和交易似乎是一种自我毁灭的行为，会损害你的业务。如果这是真的，那就太可怕了。然而，实际上，您的业务从促销中获得的好处与您的客户一样多：
将风险降至最低：平衡的促销方式将给公司带来的风险降到最低。换言之，只要你不提供无休止的，无耻的交易，这对你的业务是不可持续的，你的促销很可能创造双赢的局面。
盈利：短期优惠所产生的紧迫感和欲望意味着你的销售额可以大幅增长。事实上，如果你像往常一样做生意，你可能会获得更多的利润。
留住客户：您可以将促销视为一种长期的客户关系战略。
销售推广的理念和例子来增加销售额
为了让你开始这一有价值的战略，这里有15个销售推广的想法，并附有真实的例子，并按它们可以帮助你实现的业务目标进行分类。我们将包括促销活动，以增加销售，鼓励重复经营，并提高品牌知名度。
1、谷歌我的商业优惠帖子
你知道你可以在你的googlebusiness列表上运行促销吗？你的googlemybusiness账户仪表板允许你创建四种不同类型的社交帖子：Offers、Updates、Events和Products。
使用“添加报价”的帖子类型，您可以在您的业务简介上宣布交易或报价。这可以让你的推广活动接触到那些在谷歌地图和搜索上找到你的业务的客户，而这往往是他们最有意图的时候。除了提高你的转化率，谷歌我的商业推广也可以增加你网站的流量。
更多的方法来使用你验证过的Google商业档案来促进你的业务，看看下面的13个基本的Google My Business优化。
Google My Business promotions让您能够接触到在Google Maps和搜索上找到您的业务的客户，而这些客户往往是最有目的的。
2、免费样品
尽管许多企业在COVID-19期间暂时停止了对客户的这种促销策略，但它仍然可以作为最好的促销实例之一。通过向商店里的所有人提供免费的样品，不管他们是否购买某种东西，这种策略（由好市多和全食食品公司等企业采用）向消费者介绍他们以前可能没有考虑过的产品，并经常真诚地鼓励他们购买。
你有没有要卖的产品，给我样品！虽然这种方法最适用于食品（商店和农贸市场），但它也可以用于温泉疗养院和美容院，提供试液、香水或芳香疗法产品。底线是人们喜欢在购买之前可以尝试的东西。
3、买一送一
“买一送一”是最受欢迎的促销方式之一。在短时间内以较低的价格提供两种有需求的产品，会产生一种紧迫感，从而促进销售。它还可以清除库存，这就是为什么在商界，虚假的促销活动通常被称为“自我清算”。
最棒的是，这些促销活动几乎不花钱。事实上，它们的目的是为了增加收入。
例如，假设你花3美元买了一个10美元的产品。如果你提供50%的折扣，你只卖一个就可以赚2美元。然而，运行博戈折扣意味着你可以出售一个项目在全价减去你的成本为两个项目，因此，最终，你将赚取4美元。由于你的促销活动，有更多的人购买该产品，你的利润将会飙升。
最棒的是，这些促销活动几乎不花钱。事实上，它们的目的是为了增加收入。
BOGO deals不仅与基于产品的企业合作，还为基于服务的企业提供服务。健身工作室、spa、沙龙、咨询师和培训师可以在他们的课程或培训中提供BOGO优惠，以满足他们的日程安排或在淡季获得新客户。因为基于服务的企业更多的是时间而不是产品价值，唯一的成本就是时间。所以，特别是如果你有时间，这是一个完美的晋升尝试。
4、现金返还促销
许多消费者会同意，当你得到一些回报时，花钱并没有那么糟糕。这几乎就像从一开始就少花钱，然后有多余的钱去买其他想要的产品。
另外，以这种方式回馈客户通常会带来更多的忠诚度和业务。这种报价对你和你的顾客都是双赢的。
5、生活方式折扣
生活方式折扣是指适用于特定职业、年龄组或人口统计的折扣。-通常与身份证相关。通常用于：
教师
学生
老兵
长者
虽然你可以全年提供这些促销活动，但一年中也有几个月和几天专门针对特定人群，所以一定要充分利用这一点。例如，返校折扣是9月的促销活动，而8月是全国老年人节的日子。留意你的日程表，看看这些每月的营销主题，这样你就可以提前计划好你的促销活动，最大限度地提高促销效果！
6、快速销售和折扣
闪购会让你的客户群产生一种立即购买的紧迫感。因此，特别是如果你有一个做大量在线销售的企业，闪电销售可能是对你更有效的促销策略之一。
这种促销方式至少有两种方式。第一，你可以一年做一次或两次抢购。或者，两个，你可以在一个固定的时间表每个月做一个，这样人们就可以预见到这个事件，并准备在短时间内购买。
不管是哪种情况，一定要利用社交媒体和电子邮件营销活动来宣布何时进行销售。你甚至可以创造一个有趣的品牌标签，让你的观众炒作购买！
鼓励回头客的促销活动
回头客通常是最好的生意。您的忠实客户往往是在您的产品上花费最多的客户，他们会很乐意传播您的产品和服务的信息。
7、代金券和优惠券
您可以通过电子邮件、网站或打印材料（如产品包装、目录等）提供优惠券和优惠券。他们是一个很好的方式来感谢你的现有客户，并鼓励他们继续与你做生意。
一个真正让人们对他们的下一次购买感到兴奋的方法是提供神秘优惠券。它不仅具有交互性，而且还让客户感觉自己在玩游戏，获得的不仅仅是普通折扣。
如果你真的试一试，一定要利用每一个机会，多管齐下的宣传活动和精心设计的登录页。即使在他们点击查看折扣后，也要继续为销售商品或你最受欢迎的商品做广告，以进一步吸引他们兑现优惠券。
同样，你可以利用优惠券来找回那些放弃购物车的潜在客户。到2020年，大约88%的在线购物车被放弃。然而，给那些以前可能只是逛街的顾客提供折扣可能是他们完成购买所需要的推动力。
88%的在线购物车被放弃，但向窗口购物者提供促销活动可能只是他们完成购买所需的推动。
8、公平贸易，美国制造，和事业相关的促销
公平贸易和美国制造促销有时更微妙，但同样有效，可以帮助你的品牌人性化。那些与慈善事业有关的人也是如此。这些通常不被视为促销。然而，从技术上讲，它们是一种促销活动，可以使销售它们的企业、慈善机构和参与促销的人受益。
这种促销方式适用于任何规模的企业。例如，在更大的范围内，苹果和其他主要品牌对他们的（红色）品牌产品都有热情的回应，这些产品支持非洲的艾滋病项目。
你的企业也可以利用这样的标识符和谷歌海外推广促销策略。毕竟，人们寻求并忠诚地支持那些价值观与自己相符的企业。如果某件事对你很重要，对你的顾客也很重要，所以就用它吧！
9、免费送货和退货
除了我们前面讨论过的优惠券，还有什么方法可以治愈一吨被遗弃的购物车，四个字：免费送货。免费退货。免费送货消除了最后一个阻碍人们完成订单的障碍。这一点很关键，因为即使客户以前和你做过生意，喜欢你的产品，你也会有犹豫。
另一方面，免费送货消除了预期的麻烦，支付退货运费。通过消除这两种形式的摩擦，你可以鼓励更多的重复购买你的产品为基础的业务。
一吨废弃购物车的最佳疗法，四个字：免费送货。免费退货。
10、忠诚度计划促销
奖励和忠诚计划，即使是那些不一定立即见效的项目，也可以成为客户的强大动力。这里有一些方法你可以考虑。
你可以在有限的时间内将忠诚度提高一倍或三倍，这是一个很好的购买动机。你甚至可以为你的忠诚度计划提供一笔“一次性”积分，这可能会让客户购买比最初更多的东西。
打孔卡也是一个众所周知的选择，它使客户有资格在一定数量的购买后获得特别优惠。有些商家甚至在顾客每次刷卡时都会有小幅度的折扣。
当然，这一策略可以让顾客回头领取奖励，但也可以确保在提供折扣后，你能赚到足够的现金让你保持绿色。
提升品牌知名度的促销实例
你的受众对你的品牌越熟悉，他们就越信任和期待你的企业公告和内容。让我们来看看一些促销的想法，以建立和加强您的品牌故事。
11、联合促销
无论您的公司拥有多个品牌，还是与类似或相关行业的公司合作，您都可以利用联合促销。你所要做的就是把每个品牌的产品或服务捆绑成一个包装，并通过其他品牌进行推广。你的伴侣也可以为你做同样的事，这意味着你们两个都可以得到免费的晋升。
这种安排可以扩大你的品牌影响力。它使新的潜在客户熟悉你所提供的服务，并增加他们将来转换的可能性。红罗宾和X战警狼獾特许经营权之间的合作就是一个联合推广的好例子。
红罗宾给那些手拿狼獾票根来吃汉堡的顾客提供折扣。虽然他们可能没有得到真正电影的折扣，但这部电影得益于吸引了那些对隧道尽头的汉堡比电影本身更兴奋的人。
12、社交媒体竞赛和赠品
在Facebook、Instagram或你的目标受众选择的社交平台上举办一场竞赛或赠品，是让新客户对你的业务感兴趣并获得更多高质量粉丝的好方法。
例如，一种常见的方法是要求追随者在评论中标记一定数量的人，或者发布到他们的故事中，以获得胜利。
如果你能让你现有的观众对你的比赛或赠品足够兴奋，这基本上是保证曝光。它不仅增加了你的企业在社交媒体上的深圳谷歌优化影响力，而且还特别提高了你的品牌在你理想的客户群中的知名度！这提高了未来有意义的参与和销售的可能性。
13、疯狂购物
你能做的最令人兴奋的店内促销活动之一是“进入赢家”竞赛，让赢家在你的商店疯狂购物。
当然，你必须小心，不要留下太多的商品，因为这可能会导致你付出昂贵的代价。然而，允许一个慷慨的购物狂潮可以促进强有力的口碑营销。
毫无疑问，获胜者会兴奋地分享他们的好消息，在狂欢结束后，炫耀他们的商品。这种用户生成的内容可以让您的业务受到潜在客户的关注，并鼓励他们查看您提供的服务。
14、赠送品牌礼品或包裹
低成本的附加值非常诱人，因此您可以将最受欢迎或最密切相关的服务捆绑在一起以降低价格。这是一个很好的方式让人们谈论你的生意。
或者，您可以向现有客户和其他人提供品牌礼品。你的品牌支持者越忠诚，他们就越经常使用你的品牌礼物。谁知道有多少人会发现，被提醒，并检查你的品牌结果，
捆绑和品牌礼品都能激发您对业务的大量新兴趣。
15、推荐折扣
吸引新客户应该一直是你的目标。保持新客户不断涌入的一种方法是，当当前客户推荐朋友或在社交媒体上宣传你时，提供折扣。
或者，你可以给钱，可以放在客户的下一次购买。在这两种情况下，你都需要决定是否仅推荐就足够了，或者折扣是否只在新客户购买后才适用。如果你选择提供折扣，而不管是否购买了任何东西，试着在折扣生效之前对所需的推荐数量设置一个阈值。例如，如果你做了三次转诊，下次就诊可享受25%的折扣。
你会尝试哪些促销点子
在我们介绍的15个经过时间考验的促销示例和创意中，哪些对您来说特别突出，但您记不清所有这些，下面是完整的列表：
谷歌我的商业优惠帖子
免费样品
买一送一
现金返还促销
生活方式折扣
快速销售和折扣
优惠券
公平贸易，美国制造，和事业相关的促销
免费送货和退货
忠诚度计划促销
联合促销
社交媒体竞赛或赠品
疯狂购物
品牌礼品或捆绑包
推荐折扣
毫无疑问，至少有一些你可以实现和测试，而不需要花费任何代价。正如我们所讨论的，利用销售促销的好处是值得的。所以你的目标是什么，增加你的销售额，获得更多的重复业务，提高你的品牌知名度，所有这些，然后是时候选择一个销售促销的想法，并与之运行！
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