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在付费数字营销的世界里，有很多因素决定着你的努力是否成功。但是，在帐户结构、广告优化、转换跟踪和受众定位等技术复杂性中，存在着一个重要的细节，许多广告商不管专业知识如何，往往忽视了这一点。这个细节就是品牌。
许多广告商将他们的大部分注意力集中在个人促销本身以及他们希望从中获得的结果上。在这一切中，花在品牌影响力和代表性上的精力要少得多。这就是问题所在。
在你的营销漏斗的顶部填满线索和网站流量可能看起来是纸上谈兵，但如果你所驾驶的线索和流量没有一个简明的认识是谁，他们在参与，你可能浪费了大量的时间和资源。所以在这篇文章中，我将解释为什么你需要关注你的品牌，以及如何利用它来改善你的付费策略。我们将涵盖：
在广告中融入品牌的长期利益。
企业做正确的例子
你可以把你的品牌融入你的广告。
没有品牌的广告后果
通常情况下，无论是以什么样的方式来制作广告，无论点击率是多少，这种游击式的策略驱使营销人员和企业主牺牲自己的品牌一致性，转而选择在目标范围内迅速取胜的产品。
但这种狭隘的想法可能会导致问题的产生，尤其是当提交表单或到达登录页面的个人对您的业务和业务不了解，或者随着时间的推移未能保留这种记忆。
互联网是一个奖励系统反馈回路和潜意识刺激触发的领域。大脑以闪电般的速度处理图像和文字，并决定哪些信息有价值，无论是满足好奇心的满足感，还是更直接的东西，比如奶酪披萨。这就是为什么点击诱饵存在。
但这些“黑客行为”往往只是取得超差结果的捷径。当你试图通过广告来实现你的业务增长时，重要的是你在推动你想要的结果的同时，利用你的品牌给用户留下持久的印象。
整合品牌和广告的好处
在广告的各个环节都要有品牌的认可和保留，这一点至关重要。如果你营销的人不熟悉你的美版知乎Quora答案品牌，那么要做到这一点，你的广告和登录页将始终需要说明你的核心品牌价值主张，此外，你提供的具体产品或服务的价值。
但是，随着公司品牌认知度的增长和繁荣，在每次广告活动中推动核心品牌价值主张的必要性变得不那么重要了，这是件好事，因为随着时间的推移，这个主张往往会变得复杂、模糊或隐含。让我们以可口可乐为例。
对于一家几十年来一直在帮助蛀牙和糖尿病早期发病的公司来说，这相当不错，但我离题了。请记住，可口可乐在这一点上拥有无数其他公司，这有助于创造一个鼓舞人心的使命宣言的复杂性。关键是，因为他们已经建立了如此强大的品牌知名度和认知度，可口可乐不需要在他们的使命宣言中明确说明他们的品牌信息。然而，这并不一定意味着他们不会继续通过广告表达品牌信息：
一致的配色方案、图像和色调可以让用户在观察内容时立即进行识别。这则广告宣传可口可乐最大的品牌价值主张之一：怀旧。这些微妙的细节填补了顾客大脑中与可口可乐品牌相关的各种信息空白。这使得个体可以在头脑中立即利用相关信息，而不必进行任何繁重的认知提升。这是一个强大品牌的力量。
这使个人能够在头脑中立即利用相关信息，而不必进行任何繁重的认知提升。这是强大品牌的力量。
小型企业的品牌和广告协调
尽管一家拥有数十年成功营销碳酸糖水的大型公司肯定不会对品牌认知度产生任何问题，但规模较小、更为细致的企业将不会有任何问题。例如，B2B技术领域正与那些选择忽略名字中元音的公司游走。当这一领域的潜在前景被大量的B2B工具淹没，这些工具本应会让他们的生活更轻松，品牌将开始融合在一起。同样的现实对许多其他行业来说也是如此，因为企业在争夺数字注意力。
在这种情况下，一个强大的品牌会让你超越那些过于技术化或基于功能的主张。一个很好的例子就是波士顿的科技公司Drift。Drift的平台允许公司进行各种销售和营销相关的活动，这些活动本身都带有各自的价值主张。然而，他们的品牌足够广泛，易于消化，但又足够具体，能让他们的目标受众明白无误：
他们的产品曾经主要集中在聊天机器人的“对话营销”方面，但现在你可以看到“收入”和“加速”这两个词的重复使用
为了传达他们的产品在市场上已经饱和了，他们的努力已经超过了市场。这看起来并不是一个巨大的改变，但这条信息在他们的网站上传播开来。他们的业务的基本功能仍然是会话式营销，但问题的关键在于，他们的品牌故事涵盖了其平台的所有方面，并在其数字资产中使用重复，使“收入加速”成为其产品感知的同义词。正如我要解释的，一致性是关键。
小企业如何利用品牌来提高广告成功率
很明显，无论大小，实体或电子商务，企业必须始终将品牌纳入其广告战略，以实现持续增长。下面是一些提示和指导方针。
保持一致
当与客户谈论品牌时，我想说的最重要的一点是“品牌一致性”。这意味着要确保你的登录页面和广告使用与网站其他部分相同的语言、色调和调色板。这似乎不是一个重要的方面，但也不是不太可能的个人会研究你的业务之前或之后，他们转换了你的广告，在他们面前。
例如，假设有人点击可口可乐的广告，他们被引导到一个带有麦当劳颜色、字体和色调的页面。那个人肯定会感到困惑，认为他们点击了错误的链接。你的生意也会有更微妙的变化。你的登陆页留下的印象可能不会在随后访问你的网站时在他们的记忆库中留下。你想让每件事都保持一致，以加强熟悉感。
通过品牌的声音表达广告的目标
在你的网站上建立一个一致的和有说服力的品牌会使你的广告更容易融入这些方面。专注于你的广告目标应该始终是你的首要考虑，但是加强你的公司形象应该是第二个问题。一个一石二鸟的方法就是通过品牌的声音来构建你的广告文案。
一个一举两得的方法是，通过品牌的声音，以一种符合广告目标的方式构建广告副本。
我们来分解一下这个例子：
Toast有效地将其核心品牌信息和功能性信息融合到这则付费搜索广告中。以绿色突出显示的是该广告的功能性信息和红色的品牌信息。
“适应快速在线订购”和“非接触式送货”是吸引用户点击广告的功能价值主张。
“一站式餐厅POS”和“为您的餐厅提供动力的一个平台”是品牌强化。
口号是建立品牌的有效途径，因为它将企业的总体复杂性（或当今时代的意识形态）简化为一种易于消化的50 Local Citations 本地引文声音。正如之前在可口可乐的例子中所提到的那样，当消费者与品牌互动时，这种简化的信息会被消费者的大脑储存和回忆。熟悉吐司的人在阅读这些词时，很容易形成一种心理意象。同样的方法也适用于付费社交广告方面：
Toast通过“专为餐厅而建”来强化其作为一个一体式餐厅POS系统的身份。图像包括他们的POS系统本身以及他们的标志。支持副本说明了产品的功能价值主张，为用户提供了点击浏览的理由。
采用一致的登录页设计
继续以Toast为例，您可以看到他们的网站和登录页面是如何与广告中的情绪相呼应的：
这种信息可以在他们的数字领域中找到，加强了他们作为餐厅“一体式”解决方案的地位。有许多销售点系统可供企业使用，但Toast只专注于餐厅。这是他们的品牌。你可以在几乎所有的副本中看到重复使用“餐馆”一词：
广告时要注意品牌元素
品牌有很多独立的组成部分。为了保持简单，我将把它分解为最简单的基础。如果你觉得你的企业没有很强的认同感，你可以从以下几个方面着手：
颜色
你觉得什么样的配色方案传达了你的业务。对于一些更善于分析的人来说，这似乎很愚蠢，但颜色本身就可以引发情绪。品牌化是关于一致性和重复性的。配色方案已成为品牌和情感的代名词，因此，如果之前的组合因丑闻或负面事件而受损，那么为什么那么多公司会使用不同的颜色和标识来重塑品牌。
语言
把你的生意做得好和做得好的每一件事，试着把它浓缩成一个易于消化和令人难忘的词语组合。标语对于传达你独特的价值主张是非常有力的，你可以随时用它来补充，这样你就不会觉得你必须在一句话里塞满太多。
重复
创建品牌的关键是通过重复和一致性来强化品牌的身份。正如我所提到的，个人接触你的相同信息、配色方案、徽标等的次数越多，你就越熟悉和难忘。
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