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今年，平均每人每天将观看84分钟的在线视频。每一天。随着用户消费大量视频，你的营销需要脱颖而出。这就是为什么个性化视频营销是关键。
毕竟，91%的消费者更倾向于选择那些认可自己为个人并提供相关优惠和建议的品牌。因此，无论你是在经营一家大型B2B SaaS公司来帮助商业智能和数据分析，还是管理一家以合理价格销售舒适家具的电子商务商店，你都会希望利用个性化的视频营销来完成你的数字营销战略。
在本指南中，我们将分享六种利用个性化视频营销来帮助您实现总体目标的方法，同时提供如何扩展个性化以及如何在预算内进行个性化视频营销的技巧。
什么是个性化视频营销
个性化视频营销是指公司使用数据（无论是来自其分析账户、CRM账户，还是更多内部数据来源策略，如客户满意度调查）来向特定客户或客户群营销视频。
个性化是有层次的。有时，一个视频将有照片，姓名，和具体的人的位置。
也许最明显的个人化视频营销的例子就是吉百利光彩夺目的活动。
但个性化视频不需要这么复杂。他们可以很简单地列出，在视频的一开始，“这个视频是专门为[客户名称]，谁想[完成一个购买行动]。”
通过加入这个个性化的介绍，现在视频的其他部分也感觉到了个人的感觉。
个性化视频在您的营销策略中的优势
87%的企业将视频作为一种营销工具，因此90%的视频营销人员认为“竞争和噪音水平提高了”
但是个性化营销的好处是什么，
个性化视频营销是一个很棒的工具，因为它结合了两种流行的策略：个性化营销和您的整体视频营销策略。
85%的美国互联网观众在线观看视频，但93%的互联网用户表示，他们没有得到任何相关的营销传播。
个性化营销使用最流行的媒体（视频），并利用个性化来提高参与度、转化率、点击率等。
为您的企业提供个性化的视频营销理念
这是一个伟大的营销策略，所有的企业，但它的工作方式并不完全相同。B2B与传统的B2C营销完全不同。
这是因为你的目标受众是他们领域的专业人士。另外，这些专业人士可能每天都会受到冷遇，无论是通过电话、邮件爆料，还是仅仅是源源不断的针对性广告。
把你的服务区分开来是很重要的。这就是为什么B2B中的个性化视频营销不只是被推荐的，而是必不可少的：72%B2B买家希望在他们收到的营销中进行定制。
以下是一些你可以为你的企业使用个性化视频营销策略的方法，我们已经确定了对B2B或B2C更有效的策略。
1、活动邀请
当你计划你的下一个活动，无论是在线教程，网络研讨会或产品发布，我们建议你大量依赖视频个性化。
原因如下：个性化的活动邀请电子邮件使点击率提高了8倍。当Marketo使用个性化视频营销邀请与会者参加活动时，他们的开放率提高了36%。
2、讲解员视频
这可能对B2B和B2C公司都有效，但对于B2B来说，这是一个特别好的战略。一个解释视频是一个很好的方式，一个B2B公司直接与潜在客户交谈，解释或提炼什么使B2B的服务脱颖而出。除此之外，解释者视频是B2B企业可以用来向潜在客户展示他们的服务如何提供帮助的工具。
72%的客户喜欢通过视频了解产品。这是一个很好的理由开始解释个性化的视频。
3、案例研究视频
案例研究是提高你可信度的一种方法。这是你如何为前一位客户取得成功的蓝图。然而，案例研究的妙处在于，没有人会读到它们并认为，“让我们偷取这个想法吧”，因为执行与策略一样重要。
一个好的案例研究可以突出你公司的战略思维，并表明你知道如何衡量价值。
案例研究也可能冗长乏味。但是，将你疲惫的案例研究转化为视频对你的客户来说是一个重大的胜利。
4、“谢谢”视频
在购买后支持客户是B2B和B2C企业的关键。留住客户可以确保你的客户不会跳槽而与你的竞争对手签约，而满意的回头客会继续推荐你的品牌进行一些高质量的口碑营销。
让我们面对现实：你的竞争对手很可能在做你所做的冷淡推销，为新客户提供促销，以及其他激进的营销策略。
最好的防守就是进攻。
根据我们的经验，仅仅与新客户接触一次是不够的，但我们建议您从两个不同的视频开始。
第一个视频将是一个简单的感谢视频。在这里，您可以获取新客户的信息（他们的姓名、业务、业务范围、他们将如何使用您的服务），并自动将其上载到视频模板中并发送。
这可以让你的公司在英文网站优化排名对待新客户时表现出感激之情。
第二个视频现在可以更具指导性了。根据您销售的产品，可能有多个级别或层次的服务，或单个产品的多种用途。对于如何最好地使用您的产品，您的客户可能会感到困惑。
制作一系列视频，引导新客户了解您的服务如何使他们的业务受益。
5、Facebook广告
视频在所有社交媒体平台上越来越受欢迎，但我们将关注Facebook。
Facebook广告是一些公司的面包和黄油。很容易看出原因。Facebook收集了大量数据。这些数据是了解现有（或潜在）客户的一个很好的方法。
Facebook自己也尝试过个性化的年终视频剪辑和记忆建议。但我们将把重点放在视频营销上，帮助你转变观念。
如何在Facebook上使用个性化视频营销
当你想用Facebook关注个性化时，只需专注于通过Facebook提供给你的数据。
例如，您可以使用兴趣和人口统计学来满足特定观众的需求。您还可以使用与您的页面进行交互的人员。你可以通过创建一个个性化的视频来锁定喜欢广告的客户，视频开头是“我们知道你喜欢我们上一个广告，我们很高兴向你展示一些新的东西。”
在Facebook上使用个性化视频营销的一般提示
使用强烈的视觉效果。Facebook上85%的视频是在没有声音的情况下观看的。故事板你的想法，以确保你的观点可以理解（在一定程度上）没有声音。
注意跑步时间。经验法则很清楚，视频越长，订婚在结束前就越有可能失败。这并不一定意味着你必须制作短视频，但这意味着将对你的观众最有价值的东西放在第一季度，而不是最后一季度。
包括行动号召。每一个广告都需要一个行动号召（CTA）。邀请客户采取行动是引导他们沿着销售渠道前进的关键部分
6、电子邮件营销活动
在电子邮件内容中添加深圳谷歌推广视频可以使点击率提高300%。
你可以通过在邮件正文中添加个性化视频来充分利用这一惊人的点击率。
这也可以完美地配合追加销售和交叉销售。无论您是在销售产品还是服务，您都可以发送个性化视频，作为购买后电子邮件营销活动的一部分。
在这些电子邮件中，您的个性化视频（自动引用客户的姓名和他们购买的产品）可以作为您目录中其他产品的演示视频或教程。
好处是双重的。通过在电子邮件中添加视频，您将看到更多的点击率，通过添加个性化的视频，您将看到更高的参与度。
如何调整你的个性化视频营销策略
随着你的成长，你可能会认为个性化变得更加困难。但有了一些内置的流程和自动化，个性化营销实际上可以相对容易（而且成本效益高）。
亚马逊和Netflix都是大规模个性化的简单例子。这两个平台都很大，但是当你登录到你的账户时，你会觉得它们很小。通过分析你的数据，你可以看到亚马逊和Netflix认为你想看到什么。
主要要求是数据。利用您拥有的数据可以帮助创建营销自动化流程，使您的视频个性化。
如果你认为你没有足够的数据，你忽略了一些简单的胜利。
即使你只有你的客户购买了什么，这些数据仍然足够个性化你的视频营销工作。现在，您可以发送视频或发布视频迎合已经拥有您的产品的客户。
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