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在困难时期让你的生意维持下去是很有挑战性的，但这是可以做到的。
在SEJ eSummit的主题演讲中，Back方位角咨询公司总裁比尔•亨特（Bill Hunt）利用他25年的数字营销经验，就企业和机构如何不仅能在新常态下生存下来，而且能茁壮成长，提出了可操作的外贸英文SEO策略。
他举例说明了如何跳出搜索引擎优化（SEO）的框框，利用现有的技术技能来推销和实施一些想法，从而为客户、客户或老板带来所需的结果。
下面是他的主旨。
流感大流行已将美国和其他许多国家推入衰退。
现在，SEO专业人士和代理机构面临的一大挑战是客户必须决定把钱花在哪里。
你最不想做的就是让一个客户打电话给你，告诉你他们必须把你解雇，因为他们没有感觉到价值。
这就是为什么重要的是要想清楚如何与人沟通，并提前展示服务的价值。
总是把钱给他们看
即使你为客户的活动做了这么多，如果他们不知道，他们也不会感激。当一位客户打电话给他说“我感觉不到爱”时，比尔分享了他的经历。我得上来跟你谈谈。”他的整个公司都聚集在一起，听取客户的意见：他们做得好的地方和做得不好的地方。客户接着说：“听着，你唯一的工作就是提供能让我继续工作的结果。”
那是比尔顿悟的时刻。
底线是，我们，作为搜索引擎优化机构和服务提供商，是我们客户工具箱中的一个工具，我们是使他们成功的关键部分。
为了解决客户的问题，比尔和他的团队提出了一个关键字最大化和有效性（KMAE）报告。
KMAE报告将显示您的团队为客户提供了多少业务价值。
他们根本不在乎自己排在第一位的词有多少，甚至我们开了多少车。
它是你带来了多少收入。
这是你要向客户展示的首要指标。
一旦比尔和他的团队真正开始实现这一关键KPI，到今年第23周，他们已经达到了今年迄今为止目标实现率的116%。
自然搜索流量增加了25%，搜索引擎优化收入也增加了45%。
如果一个客户来告诉你的代理行，当你取得了这样的结果，他们会很难让你松口气的。
他们能够做到这一点，他们把注意力集中在到底是什么移动了针，是什么驱使人们皈依。
确保你能带来经济价值。
经济价值是指一个人愿意为创造价值的商品或服务支付的金额，同时考虑到这些钱可能会花在其他东西上。
感知价值有两种方式：
- 货币价值：实际支付的服务金额
- 感知价值：感知服务对增加收入的贡献
感知价值是我们必须关注的问题。
这是一个项目比尔和他的团队处理的一个例子。
他们把它作为一个典型的项目，包括关键字工作和审计。
看着日期，他们实际上是进入了科维德-19窗口时，所有人都惊慌失措。
所以，他们决定把所有正常的任务放在一边，试着解决问题和错误。
他们走进来，开始修改代码片段——做一些可以真正与目标挂钩的事情。
他们比去年增长了173%，所做的事情实际上会让针动起来。
审计还发现了许多其他需要一年时间才能修复的东西。
但交通并不一定重要，所以他们考虑了另外两个目标。
左边是订阅量的下降。
比尔的团队并没有把要签约的人送过来，因为这是一个很难对付的目标。
客户已经预期99.5%的客户甚至不会将此作为一个目标，因此自动地这是一个劣势。
另一个是转换。
他们不仅达到了20%的目标，而且达到了26%，因为他们不仅专注于驾驶交通，还关注那些能推动转换的词汇。
关注目标的完成是很重要的。
但有时当你过度关注这些目标时，你会遇到一个问题，你有时会被这个目标蒙蔽双眼。
这是另一家机构的报告截图。他们想做的一件事就是把他们的错误降到零。
但看起来不对劲。
当很多错误的事情还没有解决的时候，他们怎么会变成零呢，
这个红盒子是该机构反复研究的。他们绝对正确，错误几乎降到了零。
如果你看箭头的左边，你会看到蓝线实际上在300000左右，hreflang标签在峰值。
如果你沿着蓝色箭头，你会注意到在红线处，错误在下降，hreflang标记的数量也在下降，直到你只有很少的hreflang标记，所以没有错误。
如果你没有hreflang标记，首先会发生的是你会开始得到规范错误，这正是发生的事情。
当Bill的团队试图找出这些错误发生的原因时，他们意识到另一个机构使用Excel方法构建XML站点地图的方式实际上漏掉了大约90%的页面。
因为90%的页面丢失了，这实际上导致了规范性错误。
所以谷歌在某些情况下，把英国的网页放在了澳大利亚。
当一个澳大利亚人进入页面时，他们看到的是英国镑的价格，也可能是墨西哥比索的价格。
客户能够追踪到客户的进入和放弃。
这一问题造成了约2000万美元的销售额损失，这一切都是因为人们看到了错误的目标，而代理商没有看到目标的大局。
这是大多数人忽视的。
谷歌为你的页面建立索引很好，但它是正确的页面吗，
始终提供绩效
确保你一直在为你的项目移动指针。
从目标开始，逆向工作，以确定机会。
团队扩充
比尔的建议是利用你的团队所拥有的服务技能，而不是你所做的，来支持客户。
实现这一点的几种方法：
- 看看客户是否可以利用你的团队来填补DevOps的空缺
- 确保你了解他们的工作流程和系统
- 使用灵活的工作范围-资金已经分配
不要害怕旋转
“支点是战略的改变，而不是愿景的改变。”–Eric Ries
比尔在使用HREFLang Builder时遇到了挑战，HREFLang Builder是由Back方位角咨询公司开发的工具。
要使用这个工具，人们可以获得订阅，而且它是尽可能自动化的。
但机构通常希望有一个快速、低成本的谷歌国外推广解决方案来为客户打勾。
通常，他们更喜欢一次性访问，而不是持续访问合同。他们没有预算来修复错误或不想显示错误。
另一方面，内部开发团队希望“构建解决方案”，而不是使用外部工具来证明构建的合理性。
因此，HREFlang Builder不一定能获得经常性收入。
在回顾了这一决定后，他们决定转向直接、全方位服务于大型全球网站的全球电子商务经理。
这样一来，他们的压力就小了，并实现了公司最高的盈利能力。
放眼全球
企业主面临着一个全球性的机遇——出口就是其中之一。
比尔很熟悉这个话题，因为他在研究生院的论文是“利用大数据，通过出口抓住1万亿美元错失的机会”
有兴趣的美国公司会遇到许多进入壁垒。
- 公司必须“想出口”
- 他们应该有一个目标目的地
- 他们还需要参加过时的研讨会
比尔在其论文中提出的解决方案就是要找到这些机会，尤其是在今天。
关于现在寻找全球机遇，比尔有这样一句话：
“除了我们已经完成的一些核心工作之外，我们还可以做很多事情。它只需要我们更清楚地思考我们想做什么，为什么要做，如果可能的话，当我们这样做时，我们如何帮助其他人，“
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